方企业之间的协议，包括预付款什么的，褚涟漪猜测也可能很随意。

“那我们怎么找那些推销人员的电话啊”郑忻峰问。

褚涟漪笑一下说：“你就当是个锻炼吧，如果这点事都做不到，以后怎么担当一个企业”

郑忻峰心说她果然是对我寄以厚望啊。

吃过晚饭，把郑忻峰单独叫出来，递给他一千块钱，“买火车票，去一趟皖省，找那位董女士，把消息给她，交个朋友。”

“就这样跑去再说这边是越江省，人家会来吗”郑忻峰表现得有些慌，刚出校门，很多事不知道怎么做，也不太敢尝试。

江澈犹豫了一下，坦诚道：“褚姐说得对，我是应该让你多一些锻炼。这年头的生意就是这样跑出来，试出来的。你要去见的人，也许是这个年代最优秀的销售之一，消息给她，她会自行判断。”

其实说句实在的，在这个时代，一笔一次200万的单子，诱惑太大了。

郑忻峰当晚去了皖省。

三天后，各家销售人员，包括董女士在内，先后走进了临州市临州市红星第一固件厂的大门。

又两天后，装载200台古桥空调的车队在距离临州市不远停住，对方告知交易取消，定金不要了。

端老头的家人接到电话，跑来告诉他。

老头“哐”一下，把手里的零件摔了

褚涟漪问清楚情况，说：“这样至少赚了定金啊。”

端老头说：“狗屁，定金才多少，我厂里那么多空调都给它赶出来，运过来了，这都到城门外了”

褚涟漪跟江澈“商量”了一下，转向端老头道：“端师傅，要不这批空调给我们吧，不过只能是出厂价，要不我们负担不起，市场竞争力也不足。”

端老头错愕一下，“你们不是口口声声要做华宝吗”

“大家现在培训用的都是你们厂的产品，上手最熟悉，质量也了解我们可以做古桥。”

端老头沉吟了一下，从一级经销商的角度，江澈的实力是完全不符合古桥制定的标准的，但是现在东西已经运过来了，难道运回去

定金也已经赚了。

还有，这里有他亲手教出来的整一个安装维修团队，它对于一家厂商的信誉、名气，无疑是很好的辅助。

“我联系看看。”端得贵说。

就这样，江澈的三间门店简单刷了刷墙，挂上宜家家电，古桥空调专卖两块牌子，以近乎不可思议的速度迅速进入空调市场再晚，就来不及了。

这些在后世看来理所当然的服务理念被印在传单上，急速投向小轿车，高档社区，企业、个体商户

与此同时，郑忻峰、褚涟漪一起，尽地主之谊，和董女士吃了顿饭，讨论了一下宜家接下来其他部分家电直营格力的问题。

正文第一百一十章站在上一次的分岔路口

江家服装店里的折叠桌用了一阵后不知怎么总是不平衡，调整了几次都调整不过来，江妈把包装衣服的透明塑料袋折叠成团垫在桌脚下，每上一盘菜，就听一阵沙沙地响。

江澈说：“妈，你拿本我的旧书去垫好了，这吵人。”

他的一部分东西已经搬回家里了，隔天开完毕业告别会，中专时代就正式结束。

老妈扭头瞪他一眼，说：“这是想着书读完了就犯浑什么时候咱家的书敢拿来垫桌脚了可不能坏了咱们家读书的风水，你不读了，将来我孙子还要读。”

江澈心说明明那些大文学家都垫，但是没敢跟老娘争，在江家一直是这个规矩，书是精贵的，不能垫桌脚，不能拿屁股坐，总之不能辱没了。

菜上好，老妈给江澈舀了一碗老鸭汤，又往里夹了鸭腿，看着他吃，看鸭腿大了他不好夹，就说：“用手拿着，梁山好汉一样吃。”

江澈就用手拿着，咬住了横着一扯，撕下来一大块肉，满满一腮帮子，嘴角冒油。

“这就好”，老妈眼睛里水光淡淡，看着江澈说，“妈就怕你去了那边，吃不饱，也没个好吃的。”

江爸在旁边笑笑，说：“这怕啥，改天我带澈儿去山上，教他几个逮野物的土法子，过去了自己弄肉吃。大老爷们，还能弄不着口吃的。”

说完他用眼神示意一下，江澈赶忙把另一只鸭腿夹到老妈碗里，接话说：“可不是，那边听说野兔满山跑，鸟啊什么的也都多，少不了肉吃。”

江妈低头想了想，抬头说：“那你可小心，别逮着了黄大仙。那家伙咱可得罪不起。”

江妈总是有这种本事，一本正经说出来让人发笑的话，一家人笑过后气氛总算变轻松。

“对了”，隔一会儿江妈又抬头说，“你二叔今天回来说，他在路上看见小峰了，蹬着个三轮车，给人送那什么空调来着。”

看见了江澈心说怎么这么巧。今上午宜家卖出去第一台空调，郑总心情激动，非要和秦河源一起亲自送货安装，不成想就让二叔看见了。

“是的，他现在那边做事，好像说是一个亲戚家开的店。”

宜家对外站在明面上的是褚涟漪和郑忻峰，暂时没分高低，但是两人之间说话做事统筹全局，差距暂时不可避免，谁看了都觉得是褚涟漪的店。

江妈一下神情有点儿惆怅，说：“唉也不知道应该说这孩子重情还是笨，好好的铁饭碗就这么舍了，大日头底下踩着三轮车满街跑的，我都怕他熬不住。”

江妈是认识谢雨芬的，虽然看着自家店不能常来往，偶尔也往唐玥她们那边跑一趟，所以知道郑忻峰为什么留下来。

“不用替他操心，人现在一个月挣的钱比回去教书多多了”

江澈心说一台1的空调近四千块的毛利润，15的差不多五千，开业第一天卖了7台，还是在民众将信将疑的情况下。

这情况别说大太阳，估计就是下的刀子，老郑也不在乎。

“我还想着，这剩下的一个月，让他帮我问问，我也过去打工呢。”

江澈想做点铺垫，说完这一句心情一下有些恍惚，前世即将去支教前的那一个月，他就是留在了临州打工，之后回家呆了几天，辞行前偷偷将挣的200块钱压在了爸妈枕头下。

不知不觉，又到这个时候了。

“打什么工啊，咱家这么有钱。”江妈说这话的底气估计李嘉诚听了都有点紧张，不过下一句能让老李缓过来，她说：“等你去支教，给你带两千块够了吗”