“什么叫还行”赵国栋扫了两兄弟一眼，“他是你们的姐夫，你们得尊重他我并不是要你们把所有权力交给他，但是至少他是值得信赖的人，这一点你们要记住尤其是你们在跑外的时候，他留守厂里就显得更加重要，长川，你要大胆的把一些次要的事务都交给他干，谁也不是天生就会的，你和德山不是在砂石场磨砺了半年，你敢说你现在就能轻车熟路游刃有余”
赵国栋凌厉的目光让赵德山有些心虚的躲开目光，倒是赵长川显得很自然，“哥，我并没有排斥刘成，但是他现在才去，要想负责也得适应一段时间，也得让厂里的人熟悉一下，要不这样莽莽撞撞的把一切事务交给他，也不稳妥。”
“嗯，你自己看着办，我信得过你。”赵国栋瞥了一眼有些不自然的赵德山，“德山，在咋他是你姐夫，我不管你心里咋想，我告诉你，要想做成一件事情，如果内部都不能同心协力，那失败是必然的，尤其是企业草创阶段更是如此，你明白么”
“明白。”赵德山如蚊蚋般的声音显得那样有气无力。
“长川，既然已经可以试生产，我建议你可以现在宾州试水，生产出来的矿泉水可以先向宾州地区党政部门、银行、学校、工厂赠送一部分，一来造造影响，二来也可以借此机会密切与当地党政部门的关系。这种广告效应在前期应该相当不错，但是数量不要太多，一定要体现其价值，你们的包装相当精美，我看了样品，这一点做得相当成功，尤其是这种快消品，包装精致尤其重要，对于打动消费者心理觉有难以估量的作用。”
一听赵国栋发话，赵长川就下意识的拿出笔记本开始记录。
“银行那般千万不要轻忽，该维持的关系一定要维持，该打通的一定要打通，这方面我建议你可以交给德山来做，他作其他事或许粗糙了一些，但是联络勾兑关系我看还行。狡兔三窟，不要把希望寄托在一家身上，沧浪县农行的关系必须要落实，避免在最后关头釜底抽薪，另外就是想信用联社和合金会这些管理相对较为松动的金融部门就交给德山去联络，我相信只要我们广告一起来，这些单位都会由我们开始去求他们贷款，变成他们来求我们要给我们贷款”
赵长川连连点头，相对国有银行的死板，信用社和合金会的确在机制上要灵活不少，在风险评估上也要简单或者说草率许多，这对于草创的沧浪矿泉水来说自然是最好不过的了，在这一点上赵长川也注意到了，但是一直没有太多精神和心思去专门进行。
“铺货渠道这边，长川，这才是你工作另一个重心，在广告布局完成之后，你的重心就要转移到这上边渠道一定要顺畅，但更重要的资金回笼一定要有明确的计划重点还是放在安都，然后再逐渐向省内其他重要二级城市推进，一定要选择信用相对良好的渠道商，宁可在价格上或者时间上优惠一点，但是要求他们无比遵守合同，这一点要谨记”
赵长川清楚很多快消品就是因为资金回笼渠道断裂导致崩溃，或许是因为其他原因引发，但是最终还是要体现在资金回笼问题上来。
“另外，如果一切顺利，十月过后，我建议长川你可以选择时机去临近省的大城市开拓市场，如武汉、南宁、柳州、重庆、成都、贵阳和昆明，我有一个想法，如果可以的话，我希望能够在明年夏季到来之际，将沧浪之水打造成为一个地方知名品牌”
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正文第三卷开发区风云第六十七节沧浪之水
更新时间:20098613:15:23本章字数:3358
地方知名品牌赵长川和赵德山心中都是一阵狂喜之后紧接着是无尽的疑问。````
赵国栋所说的地方知名品牌绝不仅仅是指宾州甚至安原这一区域的地方品牌，而应该是指华中和西南地区的知名品牌在内。
据赵长川的调查，这个地区的矿泉水品牌虽然还没有出现独大一方的品牌，但是在局部地域具备了相当实力的地方品牌也有不少，几乎每省都有那么一两家，只不过相较于国际水业的知名品牌来说当然不可同日而语，但是沧浪之水才创，就能在短短一年内达到那种程度，压过其他品牌成为本地区知名品牌
就算是赵长川和赵德山对沧浪之水的前景信心十足，但是也不敢夸如此海口。
“我知道你们心中有疑问，但是到下半年就可以见分晓，我所说的必须要以你们从六月开始的这三四个月业绩来作为基础，如果成绩不佳，这个想法自然毋须再提，但是如果成绩令人满意，那我们就要开拓一个更大的成长空间。”
赵国栋运遮雾掩的一番话让两兄弟都是既兴奋期待又忐忑不安，他们对于赵国栋的话已经有一种近乎于盲目崇拜的心态，赵国栋的话总是能够从意想不到的角度来提出看法和观点，但是提出来的东西又总是那样令人耳目一新之后又觉得的确可行。但这一次兄长却有些拿捏的味道，这自然让他们感觉不一样。
“好了，你们也别想那么多了，干好自己眼前的工作才是最重要的，尽然一切准备就绪，那就可以启动了。省电视台和市电视台的广告从什么时候开始报纸广告呢”赵国栋挥手制止了两兄弟的胡思乱想，回到正题。
“下个星期一开始，各个时段都有。我估测了一下，密度已经足够大。现在就要看消费者地接受度了。”赵长川吸了一口气，沉声道。
“嗯，广告播出一个星期之后，各种宣传活动就可以跟上了。宣传活动一个星期之后，就可以开始大规模铺货，不要担心，这年头，消费者对大密度高成本制作的广告还没有什么免疫力，很快他们就会被沧浪之水所风靡。”赵国栋气定神闲的道。
历史已经证明了这一切。太阳神、飞龙这两大保健品已经开始在中国大地上大显神威，广告地威力足以让诸神回避，民众望风景从，而后的三株更是以一种前所未有地席卷之势横扫大江南北长城内外，当然盛衰也不过就一念之间，当广告的威力